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VOL01
服装店四季进货技巧分享!
中国女装网    2019-01-03 20:22:43
  每到换季时节,服装店主最闹心的就是服装的进货问题。库存没有清理干净,下一季的又该上了。究竟服装店换季进货有什么门道?服装店换季进货有哪些技巧呢?今天我们就来看看服装店四季进货的技巧分享吧。

  春夏服装换季进货

  当春季进入尾声,炎热的夏季即将来临,服装店主们就要开始准备新一轮的服装上新工作,即使没有清完春季服装,也需要进夏装了。


  1、划分好时节少进货

  对于服装换季进货,我们要有侧重点,特别是根据当地的季节气候,做好详细的服装淡旺季的划分。淡季宁愿少进货,多跑跑市场,选择适当的货品;另外,根据批发市场的更新换货进行相关的换货上新。

  2、清仓货当季末促销品

  一般情况下,批发市场服装换季的情况更是明显与普通的服装店,而且时间也会提前。因此,换季之时,不妨在批发市场中挑选适合的清仓品,价格肯定便宜刚上市的一般之多,而且这时拿回去促销打折并不会太过时,容易引起消费者的注意。

  3、清货不能空仓

  清货,不积压货品,并不等于是空仓,很多服装主错误理解这点,特别是服装当季时畅销品更是应该存货,越到最后更多消费者喜欢淘当季畅销品,销量和需求有时更大,学会做长线销售。

  4、新款试销订货

  换季打折末,可以一边甩货,同时兼顾新款式,试着销售,试试市场反应,看看哪种服装款式更适合下一季,然后进行供应商订货,也容易获得优惠,价格和流行趋势上把握住商机。

  5、夏装进货价格讨论

  只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

  夏秋服装换季进货

  在秋装进货前还要做好必要的功课,如了解最新的流行趋势和秋装的流行款式,同时进货前要参考周围同类店铺的款式类型,避免进货款式重复,也可以参考他们进货畅销的款式等。


  1、少批量进货

  夏季的服装已经不能大量进货,这个道理显而易见。而秋装也不是销售旺季,而且,这个秋季消费者的需求还是不明朗。现在的策略不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路。其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长、厚款。再有,适当的淘点下一个季节的货品作为储备,这时的价格会便宜点。

  2、利用好服装尾货

  换季的时候,有的批发商会清仓,可以适当拿些货。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。此时,下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的,大的尾货服装贩子手里早就囤积了秋季的尾货服装。既然店铺生意不好,也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。

  3、更新自己的服装货源

  经过一段时间的尝试,服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候,也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地服装批发市场进货,增加见面的机会。

  4、拿货前做好预算

  在服装换季进货,更要防范自己的资金链是否能够承受。7月8月都是淡季,很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货,更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠,多拿货,更不能挑选自己根本没有想拿的款式。

  5、要经常逛那些进过货的店

  与熟悉的服装批发商打交道,可以让服装店主沟通更方便,也便于补货。常去的批发商,批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

  服装店四季进货有什么门道?服装受季节变化因素的影响,大部分都有其特定的销售时间段,开店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失,损失最严重的莫过于错失销售良机。所以服装店主一定要掌握好服装进货技巧。

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